目前世界各国都在高度重视国家安全，加大了对安检产业的投入。近日，美国酒吧枪击案、欧洲杯期间球迷冲突等消息，有望进一步强化市场对安检设备的需求。

在近年来，我国政府在安检领域不断加大投资力度，推动了安检排爆行业高速稳定增长。相关资料显示，在过去的5年，我国安检行业一直保持15%-20%的增长态势。随着安检市场的不断成熟，慢慢进入了薄利时代，安检产品的整体价格下降明显，导致产品销售利润大大减缩。安检业销售模式从代理分销转到产品直接地到达工程商/集成商、终端用户手中。

市场利润缩减

据了解，在以代理商为市场主导的时期，安检产品可以保证100%左右的利润率，如今能够达到10%的利润率就已经不错了，而维持企业发展最基本的要求就是10%以上的利润。这样一个薄利市场，中小型企业如果仍坚持走代理经销，分出一部分利润，前途无疑是相当坎坷的。利润是维持公司运行和发展的基本，没有利润的销售方式公司怎么可能采取?

中小型企业品牌代理效果不好

据了解，质量、品牌和服务是代理经销商开拓市场的三大法宝。代理经销商在选择代理品牌时都相对追求具有较大知名度、产品质量较高的品牌，所以品牌才会相继被引入中国市场。虽然随着竞争日益激烈，如今的安检市场已经很透明，代理经销商也非常理性谨慎，但是对于刚起步的中小型企业来说，走代理经销商的效果并不明显。

在这方面，从长远考虑，沿用老厂家的产品和服务会比较好，这样后期维护上会更方便。另一方面，安检企业和厂家除了在做好前期工程之外，后期的维护和售后也是非常重要的，这是一个长期的过程，服务好客户的同时，也是企业信誉的累积。

细节营销 取胜市场细节营销近些年来被国内一些大型企业引入到企业管理之中，促进了服务水平与品牌建设的提升。所谓细节营销，是指企业涉及市场营销的每一个细节都设身处地的为用户着想，就这要求，企业除了在产品设计和生产过程中除了满足用户的最基本需要外，还需要在细节上做足文章，使用户在在消费商品时更加简便、安全、舒适和高性价比。

在激烈的市场竞争中，细节营销能让企业在竞争中处于强势地位，先发制人，由于在整个销工作中事事处处为用户着想，使其在消费中倍感温馨、快捷、便利，获得精神上的愉悦和物质上的享受，必然会增加用户对该企业产品的好感。另一方面在细节营销上下了功夫，各个方面都为用户考虑周全，在服务方面突出了自身的特色与优势，让用户在满足物质需求的基础上，又享受到了尽善尽美的服务，促使用户对本企业产品的忠诚度倍增，提高该企业产品的销量与市场占有率。

细节决定命运，细节决定成败。对于安检企业来说，细节营销进一步细化服务，提升品质，增加企业的核心竞争力。比如在渠道方面，细节营销对企业的渠道建设起到了保养与维护的作用，能有力地巩固企业与代理商之间的友好同盟关系。

展会营销助力品牌建设

伴随着安检产业的迅速发展，催生了国内大大小小的安检展会，除了在行业中具有重要地位的深圳、北京两地的安博会之外，国内每年还有二十几场分布在不同省份的地方安检展。通过笔者的观察，这些大大小小的安检展，不仅成为了国内安检企业向外界展示其最新技术与产品的窗口，也逐渐成为了企业进行市场营销与品牌建设的重要手段。

不论是重量级的大展，还是各有特色的地方展，展会上，从国内安检知名品牌到新兴企业，都悉数亮相，展会营销带给企业的利好，正在成为企业品牌建设有力帮助。